قم بتنزيل كتالوج منتجاتنا لعام 2025 للحصول على رسومات تفصيلية ومعايير تقنية لجميع مكونات المفاتيح الكهربائية.
احصل على الكتالوج قم بتنزيل كتالوج منتجاتنا لعام 2025 للحصول على رسومات تفصيلية ومعايير تقنية لجميع مكونات المفاتيح الكهربائية.
احصل على الكتالوج
يتم رفض طلب عرض أسعار قاطع الدائرة الفراغي لسببين شائعين: إما أن يقدم الموردون عرض أسعار لـ “قاطع قياسي” لا يتناسب مع متطلباتك الفعلية، أو يقدمون عرض أسعار بالرقم الصحيح على اللوحة ولكنهم يتركون ثغرات في الاختبار والوثائق والواجهات مما يؤدي لاحقًا إلى تعطيل التشغيل. تم تصميم قائمة المراجعة هذه لتقليل هذين الخطرين.
ستحصل على 12 سؤالًا من أسئلة طلب عرض الأسعار التي يمكن نسخها ولصقها، بالإضافة إلى نموذج تقييم بسيط حتى تتمكن من مقارنة الموردين دون تحويل تقييمك إلى نقاش.
هذه القائمة المرجعية مخصصة لمصنعي اللوحات الكهربائية ومزودي خدمات الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والمشترين الصناعيين/مشتريي المرافق الذين يعرفون بالفعل أنهم بحاجة إلى VCB، ولكنهم يريدون إجابات جاهزة للتسعير بدلاً من لغة المبيعات. الإجابة “الجيدة” هي إجابة قابلة للقياس ومحددة التكوين ومدعومة بالوثائق.
استخدم هذا المقياس للتقييم في كل سؤال:
PASS (جاهز للاقتباس)
توضيح (يمكن المضي قدماً، ولكن يجب إغلاقه قبل PO)
العلامة الحمراء (خطر كبير)
لا يمكن للمصنعين تحديد التكوين الصحيح إذا كان طلب عرض الأسعار الخاص بك يفتقر إلى سياق النظام. عندما لا تقدمه، غالبًا ما يقدمون عرض أسعار لتصميم عام، ثم يعيدون تقديم عرض الأسعار بعد التوضيح. وهنا يبدأ عادةً انحراف الوقت والنطاق.
استخدم “بطاقة بيانات النظام” هذه ككتلة إدخال RFQ.
س 1) ما هي المتطلبات الكهربائية المطلوبة (فئة kV، A، kA، والتردد)؟
تضمين فئة الجهد الاسمي (على سبيل المثال 12 كيلو فولت أو 24 كيلو فولت)، والتيار المستمر (على سبيل المثال 630 أمبير أو 1250 أمبير)، وقدرة قطع الدائرة القصيرة (على سبيل المثال 25 كيلو أمبير أو 31.5 كيلو أمبير)، والتردد (50 هرتز أو 60 هرتز).
السؤال 2) ما هي وظيفة التطبيق: المغذي، حماية المحول، وظيفة المحرك، مجموعة المكثفات، أو ربط المولد؟
تختلف المهام المختلفة من حيث معنى “التحمل الكهربائي” والأكسسوارات/أجهزة القفل المهمة.
السؤال 3) ما نوع التركيب الذي تعرضه: قابل للسحب داخليًا، ثابت داخليًا، أم خزانة/عمود خارجي؟
إذا كان فريقك لا يزال يتخذ قراره، تعامل مع هذا الأمر على أنه قرار حاسم: دليل اختيار VCB الداخلي مقابل الخارجي
س 4) ما هي قوة التحكم والواجهات المطلوبة (ملفات، اتصالات مساعدة، أقفال، SCADA)؟
طاقة التحكم الحكومية (على سبيل المثال 110 فولت تيار مستمر أو 220 فولت تيار متردد)، والاتصالات الإضافية المطلوبة (عدد NO/NC)، وأي توقعات متعلقة بالواجهة (مخطط الأسلاك، نمط المحطة الطرفية، توقعات البروتوكول إن أمكن).
المنتج المطلوب: نموذج طلب عرض أسعار “بطاقة بيانات النظام” (نسخ/لصق)
هذا هو قسم “إثبات ذلك”. أنت لا تطلب محاضرة. أنت تطلب من البائع أن يثبت أن المقاطع ونظام العزل والآلية مصممة خصيصًا للوظيفة المحددة، وليس مجرد إعادة تسمية.
س 5) ما هي أساس واجب المقاطع لهذا التكوين بالضبط (وليس فقط لوحة اسم القاطع)؟
الإجابة الموثوقة تعيد تأكيد واجبك بالوحدات (على سبيل المثال فئة 12 كيلو فولت، 31.5 كيلو أمبير، 50 هرتز) وتؤكد أن اختيار المقاطع مرتبط بهذا التكوين.
س 6) كيف يتم التعامل مع مقاومة العزل الكهربائي وهامش العزل في التجميع (الخلوص الداخلي، الزحف الخارجي، نقاط التوصيل)؟
اطلب منهم وصف مكان مسار العزل المتحكم (داخل القطب، عبر أسطح العزل الخارجية، أو عند واجهة الطرفية) والظروف التي يفترضها.
س 7) ما نوع الآلية وهامش التشغيل المقتبس للطاقة التحكمية المذكورة؟
يجب على البائع تحديد نوع الآلية (تعمل بنابض أو غير ذلك) والتأكد من أن التشغيل يتم ضمن نطاق إمداد الطاقة المفترض (على سبيل المثال 110 فولت تيار مستمر).
مرجع المعايير (رابط المرجعية): IEC 62271-100
للحصول على سياق داخلي سريع قبل الطعن في ادعاءات المقاطع من البائع: ما هو قاطع الفراغ؟
للحصول على مفردات اللوحة/التصنيف التي تساعدك على استجواب عروض الأسعار: تصنيفات قواطع الدائرة الكهربائية الفراغية
[رؤية الخبراء]
يمكن أن تكون ادعاءات دورة الحياة حقيقية، ولكن فقط إذا فرضت أساس الواجب في عرض الأسعار. قد يدعي بائعان كلاهما “10,000 عملية”، لكن أحدهما يعني العمليات الميكانيكية دون سياق واجب كهربائي.
س 8) ما هي القدرة على التحمل الميكانيكي المزعومة (عدد العمليات)، وما هي افتراضات فترات الصيانة التي تستند إليها؟
اسأل عن عدد العمليات وإيقاع الفحص الذي يفترضونه (على أساس الوقت وعلى أساس العمليات). مثال: عمليات فحص كل 12 شهرًا، مع فحوصات الآلية عند عدد عمليات محدد.
س 9) ما هي القدرة الكهربائية المعلنة، المرتبطة بشكل صريح بقدرة التحمل في حالة العطل (kA) وفئة الجهد (kV)؟
الإجابة الموثوقة تبدو كما يلي: “التحمل الكهربائي: X عمليات عند 31.5 كيلو أمبير، فئة 12 كيلو فولت”، بالإضافة إلى نمط التشغيل الذي يفترضونه (أعطال نادرة مقابل تشغيل متكرر).
المنتج النهائي: نموذج جدول المقارنة (أضفه إلى ورقة التقييم الخاصة بك)
الظروف الميدانية هي المكان الذي يتم فيه فصل المعدات “ذات التصنيف نفسه” إلى “مستقرة في الخدمة” مقابل “تتعطل أو تتعثر أو تتآكل”. لا تدع الموردين يجيبون على هذا السؤال بـ “لا مشكلة”. اجعلهم يؤكدون ملاءمتها أو يقدمون عرض أسعار للتعديلات وأي تخفيض في التصنيف.
س 10) بالنظر إلى ظروف موقعنا، ما الذي يجب تغييره في العزل، والإغلاق، والحماية من التآكل، أو التصنيفات؟
قدم بيانات موقعك، ثم اطلب منهم الرد بتأكيد محدد أو قائمة التغييرات.
المنتج النهائي: ملحق شروط الموقع (مدخلات المشتري + تأكيدات البائع)
مدخلات المشتري:
تأكيدات البائعين:
[رؤية الخبراء]
إذا كنت ترغب في تقليل المفاجآت عند التشغيل، فحدد حزمة المستندات وتدفق القبول في طلب عرض الأسعار، وليس بعد شحن المعدات. هذه هي أيضًا الطريقة التي تقلل بها من مخاطر “تبديل رموز الطراز” التي لا تزال تحمل نفس التصنيف الرئيسي.
س 11) ما هي الحزمة المحددة المرتبطة بالأرقام التسلسلية (الرسومات، الأسلاك، سجلات الاختبار، مجموعة المخططات النهائية)؟
تتضمن الإجابة القوية قائمة بالنتائج المتوقعة مع مراقبة المراجعة وربط سجلات الاختبارات الروتينية برقم تسلسلي للقاطع.
المنتج النهائي: FAT + الوثائق + قائمة المنتجات النهائية القابلة للتتبع
مرحلة عرض الأسعار:
حزمة FAT:
حزمة التسليم:
هذا هو العنصر الوحيد الذي يحافظ على قابلية المقارنة بين عروض الأسعار ويقلل من إعادة عرض الأسعار في وقت متأخر. اجعله قصيرًا ولكن واضحًا.
س 12) ما هو النطاق التجاري الكامل: مهلة التسليم، شروط الضمان، استراتيجية قطع الغيار، التعبئة، والاستجابة لما بعد البيع؟
اجعلهم يلتزمون بذلك كتابةً.
المنتج المطلوب: طلب عرض أسعار للكتلة التجارية + خط CTA
{CTA} إذا كنت ترغب في أن تقوم XBRELE بفحص طلب عرض الأسعار الخاص بك قبل إرساله، فقم بإرسال بطاقة بيانات النظام المملوءة بالإضافة إلى ملاحظاتك حول الخط الواحد والتركيب، وسنقوم بتمييز الفجوات في التقييم ومقارنة العروض في وقت مبكر.
1) ما هي أسرع طريقة لاكتشاف عرض أسعار VCB ضعيف؟
عادةً ما تتجنب عروض الأسعار الضعيفة الالتزام بتفاصيل التكوين أو قوائم التسليم، مما يؤدي غالبًا إلى إعادة تقديم عروض الأسعار أو فقدان المستندات.
2) هل يجب أن أشارك فلسفتي في الحماية في طلب عرض الأسعار؟
يمكن أن يساعد مفهوم الحماية المبسط الموردين على مواءمة الواجهات والملحقات، مع الحفاظ على سرية الإعدادات الخاصة.
3) كيف يمكنني تقليل التردد بين عدة موردين؟
قم بتوحيد كتلة المدخلات الخاصة بك، واطلب قائمة بالنتائج المطلوبة، واطلب من الموردين إعادة تحديد المهام والنطاق في ردهم الأول.
4) ما هي المستندات الأكثر فائدة من البائع قبل تقديم طلب الشراء؟
عادةً ما يمنع تحليل رمز النموذج المستقر ورسم GA وقائمة الأسلاك/المطاريف حدوث سوء فهم في النطاق.
5) متى يكون اختبار القبول في المصنع يستحق العناء؟
تكون FAT مفيدة عندما يكون خطر الجدول الزمني مرتفعًا، أو عندما يكون التكامل معقدًا، أو عندما تتطلب عملية التسليم سجلات متسلسلة.
6) كيف أقارن بين موردين اثنين لهما تقييمات متشابهة ولكن أسعار مختلفة؟
قارن بين الملحقات المرفقة والالتزامات المتعلقة بالوثائق/إمكانية التتبع وافتراضات التحمل وشروط استجابة الدعم؛ فهذه العوامل غالبًا ما تفسر الفروق في الأسعار.
